Из двух зол. Урок для руководителей о принятии решений.

Диалог капитана и доктора из фильма «Хозяин морей».
По тарелке доктора, рядом с хлебом, ползут две личинки.
- Видите этих личинок, доктор?- говорит капитан.
- Вижу.
- Кого из них Вы выберете?
- Никого. Они идентичны. Обе принадлежат к одному виду.
- Ну, а если бы пришлось выбирать? Если бы вы были вынуждены сделать выбор?
- Я бы выбрал ту, что справа. У нее значительное преимущество по длине и ширине.
- А вот и не правы! Она же все сожрет! Вам знакомо понятие «личина зла»? Из двух личинок я бы выбрал меньшую!

⚡Как часто нам с вами в сегодняшних условиях приходится делать выбор по типу «из двух зол»? Например, мы видим, что выручка уменьшилась. Решаем, что нужно уменьшить фонд оплаты труда, так как он составляет львиную долю расходов Компании. Но как поступить: кого-то уволить и сохранить зарплату остальным или сохранить всю команду, но всем урезать зарплату? Оба варианта не будут приятны для сотрудников, и приходится выбирать «из двух зол».

А если все оставить как есть, сохранив всем зарплату? В этом случае компания может быстро стать банкротом и Вы потеряете бизнес. Выбираем из двух зол. Подробнее рассмотрим этот момент в статье - Как сохранить бизнес и вернуть прибыль. Функции руководителя.
Потерять часть команды, но сохранить Компанию.

Мы все знаем, что в кризис нельзя резать продажи и рекламу тоже резать нежелательно. Но что делать, если ресурсов крайне мало и реклама уже не дает прежней отдачи? Что, если конверсия в продажи катастрофически снизилась?

⚡Выбираем из двух вариантов: продержаться подольше на «низких оборотах», согласившись с уменьшением объемов продаж и снизив вложения в рекламу, продолжая продавать только текущим клиентам, или все же рискнуть и продолжить искать новых клиентов, расширяя базу и надеясь на то, что сработает отложенный спрос, который откроется после карантина, но при этом рискуя потерять бизнес, если ресурсов до начала подъема не хватит?

Работать или «пересидеть»?
Работать на «удалёнке» или в офисе?
Работать со сниженными оборотами, обслуживая только входящие заявки, или пробовать новое ради будущего прорыва?

📍А какие выборы сегодня делаете Вы?

 

Так же рекомендуем статью - Период «Зеленая дымка» или поиск новых возможностей

06.05.2020 | Вернуться назад

Зомби в офисе

Зомби в офисе

Зомби могут находиться прямо у вас в офисе. Что, страшно? Да-да, они прямо рядом с вами. Конечно, речь идет не о страшных мумиях из мертвецов, захватывающих город. Речь идет о людях. Таких же, казалось бы, живых людях, как мы с вами. Таких же, но не таких.

Они вялые, скучные, унылые, и уже ни во что не верят. Они потеряли вкус к жизни. Они потеряли смысл своих действий, и их уже ничто не греет. Спросите такого человека, верит ли он в свой успех? Верит ли он, что может больше? Скорее всего, он посмотрит на вас как на ненормального. Такие состояния, как энтузиазм, вдохновение, творчество, любовь очень далеки от этих людей.
 

Читать подробнее →

Другие новости

Спасти нельзя закрыть. Что делать с бизнесом?

Несмотря на такое, казалось бы шутливое, название, наша сегодняшняя тема крайне серьезна и важна. Сегодня многие компании из числа тех, кто не остановил свою деятельность во время самоизоляции полностью, потеряли от 30 до 90% своей ежемесячной выручки. Это произошло несмотря на то, что ими были разработаны и внедрены некоторые антикризисные меры.

Вы скажете: есть компании, выручка которых за апрель и май не уменьшилась или даже выросла. Да, есть, но таких крайне мало. Заслуга в этом больше не руководителей, а сферы бизнеса. Не слишком сильно пострадали бизнесы, у которых это время – традиционно высокий сезон, и они не относятся к сфере HORECA. Медицина (сфера медицинского газоснабжения), айти-индустрия, сервисы для проведения онлайн-трансляций от сложившейся ситуации только выиграли. Но мы сейчас не о них.

Что делать fashion-бизнесу в кризис?

Из-за вируса, как и многие сферы бизнеса, пострадала и Fashion-индустрия. На начало самоизоляции спрос на одежду, обувь и аксессуары упал до 70% (по данным Сбербанка). В ближайшие полгода от 19% до 37% россиян будут экономить на одежде, обуви и аксессуарах.

НО
Начался рост онлайн-ритейлеров.
Например, спрос курьерской доставки на Wildberries вырос втрое. Акции Amazon выросли на 26%. За апрель доход онлайн-ритейлеров по сравнению с прошлым годом возрос на 21%.

Два пути продвижения фотографа, или почему они почти всегда возвращаются на «завод»

Прежде чем уйти в профессию фотографа у человека есть два пути развития событий и, честно говоря, они оба правильные.

Первый путь:

• Получив премию на родном заводе имени кого-то, приобретаем в кредит или рассрочку в одном из крупнейших гипермаркетов электроники годную зеркалочку в районе 20-30 килорублей.

• Изучаем парочку рандомных настроек.

• Ставим режим «AUTO».

• Фоткаем друзей, родственников, любимых котиков, не забываем и про природу, обязательно миллион фотографий листочков, цветочков, букашек, ну и конечно, необыкновенные пейзажи на фоне Челябинских промзон.

Читать человека как книгу

Один из руководителей регионального подразделения торгово-сервисной компании однажды сказал мне: «Вы замечаете малейшие движения собеседника и так быстро на них реагируете, я удивлен. Людей, которые обладают этим навыком в такой степени, я не встречал».

«Я не знаю, как обозначить свою проблему, но знаю, что сейчас я вам что-то скажу, и Вы поможете мне задать правильный вопрос. Не знаю, как Вам это удается, но Вы каждый раз угадываете, какой вопрос я хочу задать»,- сказала однажды руководитель частной школы, придя ко мне на консультацию.

Сейчас умение видеть людей очень сильно мне помогает. Когда-то помогло правильно выбрать супруга (кастинг был примерно из 35 кандидатов на первом этапе, кстати, в этом году будет 25 лет, как мы вместе), а теперь помогает принимать правильные решения о партнерстве и подбирать сотрудников как в мою команду, так и в бизнесы моих клиентов.

Стратегическая инициатива. От обороны к наступлению.

Друзья, сегодня я хочу поговорить о том, что предшествует любой победе - о стратегической инициативе. О том, что это такое, как понять, проявляете ли сейчас Вы это качество или находитесь в глухой обороте, а также о том, как вернуть себе стратегическую инициативу, чтобы выйти из кризиса победителем.

Пожалуй, наиболее наглядно можно видеть инициативу в бойцовских поединках, на ринге. Мы наблюдаем, как один боец, активно наступая, теснит другого, а этот, второй, обороняется и отступает к канатам, терпя поражение. Но в какой-то момент отступающий собирается с духом и перехватывает инициативу. И, если он сохранит инициативу за собой, сможет переломить ход поединка и победить.

Биржа сайтов РБ

DUAL.by - SEO-портал Байнета

Мы в социальных сетях

  • vk.com/dualby ↓ ↓ ↓
Сайт работает на CMSDual_BY