Какие проекты выгоднее брать таргетологу?

За 5 лет в интернет-маркетинге я понял важную вещь: гораздо выгоднее найти один раз клиента и работать с ним вдолгую, нежели постоянно искать новых клиентов. Почему? Всё просто.

В этом случае большая часть вашего времени будет уходить непосредственно на выполнение работы, а не на поиск клиентов. И это очень важно.

Я вообще не понимаю, как дизайнеры, создатели лендингов и прочие специалисты, которые оказывают разовые услуги, зарабатывают стабильно и постоянно.

Нашел клиента — выполнил работу — получил оплату — ищешь следующего клиента. И так без конца....

Да, встречаются такие клиенты, которые приходят за вторым лендингом и за третьим, а потом еще вас и рекомендуют всем, но всё равно большая часть работ именно разовая. А значит, специалист вынужден постоянно заниматься поиском клиентов.

Лично я сейчас вообще не беру на продвижение разовые проекты: концерты, конференции, разовые вебинары и так далее. Сейчас я стараюсь работать только с теми проектами, куда нужен трафик ПОСТОЯННО.

Да, внутри таких проектов могут быть разовые активности — те же вебинары или запуски, акции или распродажи — но при этом трафик заливается в проект ПОСТОЯННО.

Надо ли объяснять, почему это лучше, чем разовые проекты в том же таргете?

1) Вы работаете с одним проектом долго и начинаете понимать целевую аудиторию очень глубоко. При длительном ведении аудитории неизбежно выгорают и нужно искать новые. Начинаешь глубже изучать проект клиента, находишь новые подходы, креативы, сегменты ЦА.
В итоге можно легко стать востребованным специалистом в этой нише, так как даже за год работы над одним проектом вы проделаете очень большую работу.

2) Каждого постоянного клиента начинаешь ценить и стараешься сделать свою работу максимально качественно. Чем дольше работаешь с клиентом, тем больше его ценишь и тем тщательнее работаешь над его проектом. И в итоге растешь как специалист.

3) Доход при работе с постоянными проектами выше.
Вы тратите 90% времени непосредственно на работу и только 10% — на поиск новых клиентов. Если же проекты разовые, то тут чуть ли не наоборот.
Ну или как минимум 50% на 50%. Еще не доделал один проект — а уже думаешь, где брать следующий...
_______________________

ИТОГ: лично мое мнение, что работать с постоянными проектами выгоднее, интереснее и лучше, чем с разовыми. Если вы еще не задумывались об этом — то сейчас самое время.
_______________________

Какой выход я вижу для тех, кто оказывает разовые услуги:

1) Создать прям очень большой поток входящих клиентов, чтобы вам не нужно было их искать, а они сами выстраивались в очередь к вам. При разовых услугах это сложно. Очень сложно, я бы сказал. Но возможно. Готовьтесь тратить деньги на рекламу или время на самопиар.

2) Выстроить партнерскую программу. Найдите 3-5-10 смежных специалистов, которые могут поставлять вам клиентов на ваши услуги. Например, для создателя лендинга это могут быть директологи или таргетологи. Платите им партнерские отчисления за каждого приведенного клиента.

3) Найти субподряд у крупного агентства или крупного игрока на рынке, у которых много клиентов и которые смогут обеспечивать вас заказами. Например, знаю одного специалиста по лендингам, который стал партнером школы по созданию онлайн-школ. Все ученики идут прямо к нему за лендингом, а учеников этих сотни.

4) Оказывать платное сопровождение после оказания основной услуги. Например, создали лендинг и каждый месяц делаете платные обновления на нем.

5) Подумайте, может, стоит перейти с разовых услуг на постоянные? Всё-таки это выгоднее ))

 

Вас скорее всего заинтересует статья - Я выплыву!

16.05.2020 | Вернуться назад

Долгосрочная жизнеспособность бизнеса.

Долгосрочная жизнеспособность бизнеса.

Вот такой интересный термин встретила в одной из книг по развитию бизнеса. При этом, работая плечо к плечу с руководителями разных уровней в компаниях разных масштабов, я ни разу не слышала такого термина от них. И даже чего-то подобного.

Знаете ли Вы, что это не просто любопытная мысль в направлении, а есть вполне конкретные фактические показатели в цифрах, определенное сочетание которых и дает понимание, насколько ваш бизнес жизнеспособен.

Читать подробнее →

Другие новости

Стоит ли убегать от льва?

Для начала хочу рассказать анекдот. На мой взгляд, через его призму интересно посмотреть на бизнес и конкуренцию в нем.

Два путника в пустыне увидели льва. Он был еще далеко, но уже было видно, как грациозно он двигался, неумолимо приближаясь к нашим друзьям.

Один из них поспешно присел на камень и начал быстро надевать кроссовки. Второй, глядя на его действия, спросил: «Ты что, действительно считаешь, что сможешь бежать быстрее льва?» На что получил ответ: «Мне не нужно бежать быстрее льва, мне достаточно бежать быстрее тебя!»

Зомби в офисе

Зомби могут находиться прямо у вас в офисе. Что, страшно? Да-да, они прямо рядом с вами. Конечно, речь идет не о страшных мумиях из мертвецов, захватывающих город. Речь идет о людях. Таких же, казалось бы, живых людях, как мы с вами. Таких же, но не таких.

Они вялые, скучные, унылые, и уже ни во что не верят. Они потеряли вкус к жизни. Они потеряли смысл своих действий, и их уже ничто не греет. Спросите такого человека, верит ли он в свой успех? Верит ли он, что может больше? Скорее всего, он посмотрит на вас как на ненормального. Такие состояния, как энтузиазм, вдохновение, творчество, любовь очень далеки от этих людей.
 

Спасти нельзя закрыть. Что делать с бизнесом?

Несмотря на такое, казалось бы шутливое, название, наша сегодняшняя тема крайне серьезна и важна. Сегодня многие компании из числа тех, кто не остановил свою деятельность во время самоизоляции полностью, потеряли от 30 до 90% своей ежемесячной выручки. Это произошло несмотря на то, что ими были разработаны и внедрены некоторые антикризисные меры.

Вы скажете: есть компании, выручка которых за апрель и май не уменьшилась или даже выросла. Да, есть, но таких крайне мало. Заслуга в этом больше не руководителей, а сферы бизнеса. Не слишком сильно пострадали бизнесы, у которых это время – традиционно высокий сезон, и они не относятся к сфере HORECA. Медицина (сфера медицинского газоснабжения), айти-индустрия, сервисы для проведения онлайн-трансляций от сложившейся ситуации только выиграли. Но мы сейчас не о них.

Что делать fashion-бизнесу в кризис?

Из-за вируса, как и многие сферы бизнеса, пострадала и Fashion-индустрия. На начало самоизоляции спрос на одежду, обувь и аксессуары упал до 70% (по данным Сбербанка). В ближайшие полгода от 19% до 37% россиян будут экономить на одежде, обуви и аксессуарах.

НО
Начался рост онлайн-ритейлеров.
Например, спрос курьерской доставки на Wildberries вырос втрое. Акции Amazon выросли на 26%. За апрель доход онлайн-ритейлеров по сравнению с прошлым годом возрос на 21%.

Два пути продвижения фотографа, или почему они почти всегда возвращаются на «завод»

Прежде чем уйти в профессию фотографа у человека есть два пути развития событий и, честно говоря, они оба правильные.

Первый путь:

• Получив премию на родном заводе имени кого-то, приобретаем в кредит или рассрочку в одном из крупнейших гипермаркетов электроники годную зеркалочку в районе 20-30 килорублей.

• Изучаем парочку рандомных настроек.

• Ставим режим «AUTO».

• Фоткаем друзей, родственников, любимых котиков, не забываем и про природу, обязательно миллион фотографий листочков, цветочков, букашек, ну и конечно, необыкновенные пейзажи на фоне Челябинских промзон.

Биржа сайтов РБ

DUAL.by - SEO-портал Байнета

Мы в социальных сетях

  • vk.com/dualby ↓ ↓ ↓
Сайт работает на CMSDual_BY